2023年，钢管销量是最好的，产量是增长的，需求也是旺盛的，每一个企业都还是可以的。但市场供需双增，供应增幅大于需求增幅，预计矛盾还会扩大，在2024年、2025年、2026年还会扩大。

　　钢管行业正在发生改变，尽管创收不好，盈利不好，产量很高，但是四个新正在改变，比如新政策、新基建、新能源、新制造，这四个新正在改变钢管行业的面貌，改变钢管行业的发展。

　　经济政策会有边际上发力，但是根据我们对政府种种释放出来的信号，但不会有激进的总量刺激。要培育钢管工业新质生产力和一线员工的钢管工匠队伍，把我们的产品做好，把质量做好，把成本抓好。今年上下游需求环境会改善，但是政策落地需要时间，所以预计下半年会比上半年好，明年会比今年好。

　　我们有个观点，薄利时代正在影响钢管行业的良性发展。我们进入了薄利时代，做钢铁想挣大钱可能性很少了。中国钢铁行业，因为我们的钢管也是钢铁行业的一个部分，从宏观来说，我们粗钢总量见顶了，钢管出现了大范围的过剩，这不是小范围，可以说，只要是钢管的产品都过剩。我提出个观点，中国两样东西不过剩，石油天然气不过剩，粮食不过剩，其他所有的全部过剩。不是我们钢管过剩，整个中国都处于过剩经济，我们发展太快了。中国人勤劳勇敢，创造能力强，会制造，国外的人偷懒，喜欢玩儿，不创造，这是我们中华民族的优点带来的后遗症。

　　从微观来看，我一直在考虑这个问题，因为我是做企业出身的，我们从微观来看，我们的钢管行业怎么办？面临现在的局面怎么办？

　　第二，怎么在规模化生产的时候减少亏损，现在很多企业亏损在加大。忙了一年，最后年底不挣钱，毛利率都很低。

　　第三，怎么锁定上游的原料价格和渠道？这点我认为对制造企业、对商贸企业来说都很重要，要锁定价格，锁定资源，锁定渠道。

　　第四，下游要增加高附加值产品，要增加品种，不能老是生产同质化产品。微观的看问题，我们的企业这四方面要做。当然，现在提出了发掘新质生产力来推动高质量发展，其实新质生产力仅仅是个道路问题，是个手段问题，目的还是高质量发展。

　　从2023年来看，大家心里都有数的，整个2023年，钢管是最漂亮的，我们的销量是最好的，我们的产量都是增长的，需求也是旺盛的，每一个企业都还是可以的，但是你看看人家的企业，你看看其他的品种，九大钢材系列，以螺纹钢为代表，很惨，下降了30%，我们钢管没下降。

　　钢管行业，我高度的概括一下，叫三低一高。刚才钟教授都说了，比较严重的问题，大家看一下这张表，钢管产能利用率为历史新低，这不是好消息。看一下最后这个圈，无缝钢管的产能利用率63.05%，焊接钢管的产能利用率58%，也就是说，我们钢铁有一百家工厂，就是五六十家企业在生产，还有的企业都不生产的，他有产能无法生产。这是个很严峻的问题。

　　市场供需双增，2023年特别明显，但是供应的增幅大于需求的增幅，预计这个矛盾还会扩大，在2024年、2025年、2026年还会扩大，因为这些产能这样，就像一个人减肥，他减不了怎么办？还是浑身是肉，这个减肥是很痛苦的。

　　利润低已经成为我们国家钢管制造业的一个短板，我们在座的大部分都是长三角地区，长三角在中国的钢铁行业里面还算不错的，几乎每个企业都蛮滋润的，因为他的企业没有北方企业那么大，我们这边搞一百多万吨、两百多万吨，在长三角地区是很不错的，地区差别。

　　山东管厂2023年平均利润约40元/吨，江苏管厂2023年平均利润约260元/吨，江苏管厂做的是品种，而山东管厂做的是产量。焊管全国的平均利润率38元/吨，江苏地区要48元，镀锌管利润82.4元。凡是你的净利润高于它的，你赢了，就像股票一样，跑赢大盘了。凡是你的数据比它低的，你输了。我们这些数据是经过200家企业的调研。

　　举个案例，最惨的盘扣脚手架管，这个量很大，一年需要1700万吨，但是这个行业从建立到现在十年时间，它马上快速洗牌，因为扩张太快，产能太快，又碰上现在的房地产的局面，刚才几位专家都表达了，其实房地产在今后的三五年里不会好的，不可能好，国家的重心不会放到房地产。像这类产品，做了这么多厂，开了这么大的产能，这样的产品很苦的，2023年平均利润-25元，快速洗牌，很多企业倒闭，长三角有几家企业搞了这样，生不逢时，你没有长在好时代，这个产品早五年就好了，钱挣回来了，现在正好碰到这个机遇，没办法了。还好，我们的出口还是不错的，缓解了我们国家钢管行业的供给压力，如果没有出口，我们更艰难，利润更低。

　　有一个观点，中国钢管价格在国内外市场上估值偏低，同样的东西为什么我们是这个价，我们进口的东西并不高端，我们在海关查过资料，我们的价格就是比人家低，不是低一百两百块，是低五六千。这边是海关的数据，焊管中国卖出去的钢管768美元，但是进口的日本是1094美元，欧盟979美元，美国1193美元，我们进口都很贵，卖出去的管子都很便宜，我们钢管估值太低了，我认为必须要调整的。

　　我国不锈钢管行业产能利用率达到70%，这个70%是下降了，为什么下降了？现在不锈钢行业上马的企业又是不得了，不是一家人上，几乎每个省都在搞不锈钢工业园区，不锈钢管园区，原来是80，五年一到变成70，到2024、2025年以后可能到65了。

　　钢管行业正在发生改变，尽管创收不好，盈利不好，产量很高，但是四个新正在改变，比如新政策、新基建、新能源、新制造，这四个新正在改变钢管行业的面貌，改变钢管行业的发展，改变钢管行业今后的道路怎么走好。

　　第一，化解产能过剩，脱掉全而不精的“外衣”。现在很多企业很庞大，产量很高，就是技术含量不高，同质化。很多企业纷纷在外地建厂，建了很多厂，建一个还不罢休，还建一个，分厂搞了很多，但是还是这个产品，你没有用先进的装备来武装，没有让你的成本降下来。所以，我们有六条建议，主要是前两条，技术创新、产业升级、优化产品结构，因为后面有政府行为在里面，企业能做的是前两条。

　　第二，“专精特新”国之利器，行业的助推器。不能说你是贸易企业可以不做，我把货买进来就卖掉了，那你是干不好的。去年我们走访了很多企业，比如江苏宝银，可能大家对这个不太了解，他用“四个一”变成了一个小巨人，就是公司经营发展的技术管理团队、激励的管理制度、核心的技术产品，包括市场知名度的品牌，这“四个一”是我们的方向。

　　第三，实施产品差异化发展战略。这个我们说的比较多，相信大家对差异化应该是理解的，如果我们的产品都是同质化的，市场售价可能会越来越低，你的生存会越来越困难，所以实施产品差异化战略，每个企业都应该深深的考虑这个问题，你怎么差异化，怎么做到不同，怎么做到有特色。

　　过剩时代下钢管行业产品经营战略要做调整，我跟很多企业做过交流，包括很多企业过来咨询，我跟他们建议了，高端产品差异化，中端产品稳定化，低端产品减量化，因为低端产品，首先是不挣钱，或者挣很少的钱，高端和中端能够多做一点。去年到常熟龙腾钢铁，他们厂门口写的标语，坚持差异化，永做钢铁细分行业的领跑者。我去看了以后感到震撼，比如做法兰，人家一分钟做76个，孟村5分钟做一个，据说孟村很多人不干了，但是我有销售渠道，我就做你的代理，这些企业很聪明。常熟龙腾厂我去年去看了，就十多个人，全自动化，这样的企业，说句实话，对我们一般企业来说，打击太大了。

　　举个例子，昆山有个昱伟钢管公司，这个企业在中国有三个，一个在昆山，一个在武汉，一个在天津，每个厂每个月5000吨，给汽车厂配套，他没有销售，不要销售，汽车厂给他下订单，直接下到生产厂长，生产厂长派单下去，干完了发货给他，然后结算，他做的产品，大家看一下，差异化了，不是做钢管了，他做零部件了。所以，我们现在还是一千吨一千吨的把钢管卖出去，还不如人家一支一支一个零件一个零件的销售。

　　所以，延长产业链、缩小原料成本在总成本中的比重，因为我们钢管企业都是重资产企业，折旧费很高的。

　　再举个例子，逆势增长典型企业常熟常峰钢管，这是个老企业，1983年开始，一直干不好，要倒闭了，后来开始转型，转型以后，新上来一个老板改制，改制以后还不行，调整产品，他做小无缝的，小冷板，小无缝，经过五年的动作，五年的市场调研，他现在成为韩国的热交换器主要供应商。丰田汽车主要的供应商，还做凸轮管，这个企业2023年很挣钱，小小的企业，一百多个人，一年做到5万多吨，以往的历史2万多吨一年，现在做到5万，供不应求，毛利率很高。

　　不锈钢管的头部企业比较多，特别在长三角，像久立、宝银、德威、武进这些企业，现在占领了市场，而且这些企业里面有两家上市公司，财报很漂亮，盈利五六亿，净利润。

　　我们预计，下游需求的旺盛和产能过剩将长期并存，这个长期并存对我们是很痛苦的，很多产品，因为过剩了，但是他们有需求，大家就价格竞争了，最后压低价格。为了能把我的产品卖出去，哪怕做点边际利润也好，总比钢管放在厂里好，特别是招投标，我们查阅了很多招投标案例，发现招投标里面很残酷，真的叫你死我活，最后大家纷纷降价，有的价格降到成本，那是很遗憾的。

　　所以我们建议，低档次产品减量化生产，不要再大规模的生产，要减量化。同质化产品不要重复的建设，你不要去建设了，同质化建设干嘛，够用了，你再建设，再投建，只有加重产能过剩。所以，要提高行业盈利能力，新建设的钢管生产线必须要达到什么？要有一个要求，优胜劣汰，淘汰落后的功能。去年有很多企业来给我说，我买了很多地不知道干什么，我有钱，你告诉我干什么，我都给他建议，第一，同质化产品不要生产。第二，你新上的生产线，要有淘汰落后功能，你就生存了，就成功了，如果没有淘汰落后的功能，你这种生产线上去很快的，虽然有钱就能上项目，但是上了项目以后经营很难，你面临亏损的局面。

　　我想重点说一下2024年下游市场热点。以后，春风充满了中国，大家对市场充满了信心，下一步市场的热点在哪里？我略微解读一下，其实今天这个解读还不是很深入的，因为我们国家很多的项目、很多的动作是有时间的。

　　创新的最大动力在市场端在需求端。钢管行业有今天的发展、有今天的地位，那是由下游市场给我们提供的，他逼着我们往前走。五大行业用的钢管总需求量多少？占75%，我们要抓住这75%。

　　去年超超临界火电锅炉快速增长引领了管厂的发展，这几个管厂过去不怎么地。我们看一下常宝、武进、盛德的业绩都相当好，去年卖到4万元/吨。我给他们说的，你要上就上，你不上就不要上了，两三年的热点，两三年就没了。

　　中频热扩无缝钢管技术进步再认识，相信大家对这个产品不陌生，过去种种原因，对这个产品是歧视的，大家都悄悄干，不对外说的，现在要为它正名，如果有能力的去搞这样的钢管，这样的钢管绿色、环保、节能而且低成本。以前的无缝厂是反对的，去年我们花了六个月的时间，对这个产品进行了市场调研，最后得出个结论，这个产品要发扬，要好好的干。

　　第一，石油天然气，总的需求量在600万吨左右，但是有一点与大家无缘，这种项目是国家项目，国企和宝钢干，不会让民企干，很多民企尽管具备了资质，但是招投标的时候，你是拿不到一根钢管的。理论上说，过去油气能源管道建设要用到600万吨的油气管线。我查了一下美国建设传输速度，美国的速度快，在60年代、50年代、70年代的时候，美国按照每年1万公里的速度在建设，在推进，所以美国石油天然气的传送管线年了，现在也就十六七万公里，这个数据是中石油的数据，每年按照6000公里推进，我们的速度跟美国不能比，美国早就完成了，现在不建了，现在是修修补补。

　　第二，钢管结构，刚才月丽说了，这是个大问题，多年来一直在说这件事，钢管结构应用的源头在国家的政策推动，钢管在整个钢材里面占多少？6.1%，太小太。